Perbedaan Market Penetration dan Market Expansion

Dalam dunia pemasaran, terdapat berbagai strategi untuk mengembangkan bisnis, di antaranya market penetration dan market expansion. Kedua strategi ini sering kali disalahartikan, padahal memiliki fokus dan metode yang berbeda.

Market Penetration

Market penetration adalah strategi yang menargetkan pelanggan yang sudah ada di pasar saat ini. Tujuannya adalah meningkatkan penggunaan produk atau jasa di segmen pasar yang sudah dikenal.

Market Expansion

Market expansion atau ekspansi pasar, di sisi lain, berfokus pada pencarian pasar baru untuk produk yang sudah ada. Strategi ini melibatkan langkah memperluas distribusi ke wilayah baru atau segmen pelanggan yang berbeda.

Kapan Menggunakan Masing-Masing Strategi

Market penetration lebih cocok digunakan ketika pasar masih memiliki potensi pertumbuhan dan pesaing belum terlalu mendominasi. Sementara market expansion dipilih ketika pasar yang ada sudah jenuh dan perusahaan ingin mencari peluang pertumbuhan di luar pasar utama.