Lead Generation dalam Funnel Marketing

Lead generation adalah proses memperoleh calon pelanggan potensial (leads) yang sangat penting dalam strategi funnel marketing. Tanpa adanya leads yang cukup, perjalanan funnel tidak akan berjalan optimal. Lead generation memastikan bisnis selalu memiliki calon pelanggan yang siap diarahkan ke tahap berikutnya dalam funnel.

Teknik Lead Generation

Beberapa teknik umum dalam lead generation antara lain menggunakan landing page, formulir pendaftaran, dan konten menarik seperti ebook atau webinar. Melalui teknik ini, perusahaan dapat mengumpulkan data kontak pelanggan untuk ditindaklanjuti melalui email marketing atau telepon.

Pentingnya Kualitas Lead

Bukan hanya jumlah lead yang penting, melainkan juga kualitasnya. Dengan menggunakan sistem lead scoring, perusahaan dapat menilai potensi konversi dari setiap lead dan memprioritaskan follow-up pada leads yang paling potensial.

Hubungan dengan Funnel Marketing

Lead generation biasanya berada di tahap awal funnel, yaitu pada bagian awareness dan consideration. Strategi yang tepat dalam lead generation akan memudahkan proses nurturing hingga akhirnya terjadi konversi di tahap akhir funnel.